Recht & Beratung

Bid/No-Bid Agent

Welche Ausschreibung passt, weiß man erst nach dem Lesen. Dann ist die halbe Frist verstrichen.

Zerlegt eine Ausschreibung in Vergabeart, Fristen und Eignung, und empfiehlt mit Begründung.

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Öffentliche Verwaltung

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Eine Vergabeunterlage mit 180 Seiten wird gelesen, bevor jemand weiß, ob sie sich lohnt.

Bekanntmachung, Leistungsbeschreibung und Eignungskriterien nennen Vergabeart, Fristen und Nachweise verteilt über mehrere Dokumente. Bis Bid Management und Fachbereich zu einem gemeinsamen Bild kommen, sind zwei Termine vergangen. Die Verfahren, die am Ende abgesagt werden, kosten dabei genauso viel Lesezeit wie die, auf die ein Angebot folgt.

11Verfahren je QuartalSo viele Ausschreibungen erreichen das Bid Management einer mittelgroßen Beratung.
180Seiten je VerfahrenBekanntmachung, Leistungsbeschreibung, Eignungskriterien und Vertragsentwurf zusammen.
2AbstimmungstermineBid Management und Fachbereich sehen die Unterlagen getrennt und treffen sich zweimal.
4Absagen im QuartalVier Verfahren werden nach dem Lesen verworfen, die Lesezeit ist trotzdem angefallen.

Vor dem ersten Abstimmungstermin liegen Vergabeart, Fristen und Eignung auf dem Tisch, und der Aufwand je Ausschreibung sinkt um 50%, auch bei den vier Verfahren, die am Ende abgesagt werden.

Die 50% weniger Aufwand je Ausschreibung sind die Kennzahl dieses Agenten. Verfahrenszahl, Seitenumfang und Absagen zeichnen ein übliches Quartal im Bid Management nach und sind kein erhobener Wert.

Drei Schritte durch den Vorgang.

Bis zur Bid-Entscheidung zerlegt der Agent die Ausschreibung in Vergabeart, Fristen und Eignung und empfiehlt mit Begründung, die Entscheidung selbst fällt in der Geschäftsleitung.

Vergabeunterlagen in Merkmale zerlegen

Der Agent liest Bekanntmachung und Leistungsbeschreibung und trägt Vergabeart, Lose, Fristen und geforderte Nachweise zusammen. Jede Angabe bekommt die Fundstelle im Dokument.

Verfahren VgV-2026-0731, 180 Seiten, 27 Merkmale mit Fundstelle

Eignung gegen das Verfahren halten

Der Agent vergleicht die geforderten Nachweise mit den hinterlegten Referenzen des Hauses. Fehlende Nachweise weist er einzeln aus.

5 von 7 Eignungsnachweisen belegt, Referenz über 250.000 Euro fehlt

Empfehlung mit Begründung aufsetzen

Der Agent schreibt eine Empfehlung für oder gegen die Teilnahme und begründet sie an den Merkmalen des Verfahrens. Die Gegenargumente stehen im selben Dokument.

empfehlung_vgv-2026-0731.pdf, Empfehlung Teilnahme, 4 Gegenargumente

Was der Agent nicht tut.

Er beschließt die Teilnahme nicht.

Er legt Empfehlung und Gegenargumente vor. Über Bid oder No-Bid entscheidet die Geschäftsleitung.

Er reicht nichts im Vergabeportal ein.

Er bereitet Merkmalsliste und Fristen auf. Registrierung, Teilnahmeantrag und Angebotsabgabe macht das Bid Management selbst.

Preise und Deckungsbeiträge rechnet er nicht.

Zum Verfahren VgV-2026-0731 nennt er das geschätzte Auftragsvolumen aus der Bekanntmachung. Was das Haus dafür ansetzt, kalkuliert die kaufmännische Leitung.

Angebundene Systeme

  • Vergabeportal
  • CRM
  • Referenzdatenbank

Betrieb

  • BetriebsmodellEU-Cloud, Private Cloud oder On-Premise
  • VerarbeitungDSGVO-konform, kein Modelltraining mit Ihren Daten
  • Zuständige StellenBid Management, Vertrieb, Geschäftsleitung

Die Fragen, die vor dem ersten Gespräch kommen.

Wie schnell ist der Bid/No-Bid Agent einsatzbereit?

In der Regel steht ein Pilot innerhalb von 4 bis 6 Wochen auf Ihren eigenen Daten. Der Agent wird dabei an Ihre bestehenden Systeme angebunden, nicht als Parallelwelt betrieben.

Wo werden die Daten verarbeitet?

EU-Cloud, Private Cloud oder On-Premise. Die Verarbeitung erfolgt DSGVO-konform; Modelle werden nicht mit Ihren Daten trainiert. Details im Trust Center.

Woher kommt die Angabe „50% weniger Aufwand je Ausschreibung“?

Das ist ein Erfahrungswert aus vergleichbaren Projekten und Prozess-Benchmarks, keine Zusage. Den für Sie realistischen Effekt ermitteln wir im Assessment vor dem Piloten.

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Eingangsprüfung, Vorgang 2026/04711